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模特培訓機構的策劃案例
作者：佚名 時間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
u 前言
上海XX文化藝術有限公司成立于2000年，主要業務分為兩大塊：模特培訓和模特提供（包括提供專業舞臺搭建，藝術編排，燈光、音響設備等）；時尚服飾展示和零售。
為了提高市場知名度和競爭力（主要是模特培訓市場），XX文化藝術公司進行市場形象推廣及策劃，然而市場的占領和品牌知名度的提升不可能一蹴而就，而是一個完整的營銷過程，僅憑廣告宣傳只是短期行為，只有服務、人員培訓、公共關系、廣告宣傳等多方面的配合實施，才能從根本上提升品牌知名度與美譽度，長期、穩定地占領市場。由于時間有限，本案市場調查只取大致數據，未加細琢。
u 行業背景
培訓市場
模特培訓通過形體訓練，模擬舞臺和形象塑造，為學員提供改善自身整體形象的機會，并為模特市場的多樣化需求儲備人才。
隨著國內廣告業及其他相關行業的發展，對模特的職業化要求日趨提高。但由于長期以來模特的基礎訓練滯后，造成了目前國內模特技術水平參差不齊。專業模特培訓機構的誕生，使模特行業的發展更規范，有了質的提高。
但是，整個模特培訓市場由于起步較晚，專業化及規范化尚不足。目前的培訓機構有職業高級中學模特班、專業模特培訓學校、各類藝校的模特班，而由文化部門舉辦的業余模特培訓班則更多。模特專業培訓已到了必須資格化、系統化、規范化的時候。
模特經紀市場
隨著改革開放的進一步加深， 模特經紀市場也逐漸繁榮，模特的數量及各種Fashion Show、模特大賽也與日俱增。特別是北京、上海、廣州等一些大城市，模特經紀市場日趨規范、成熟。市場的容量也有大幅增長，因此也帶動了模特培訓市場的增長。
Ø 國內模特市場經過二十多年發展，成長巨大。
Ø 我國模特市場需求結構已發生變化，市場細分的趨勢日益明顯，模特類型及應用方向日趨多樣化。
Ø 模特及經紀人/經紀公司的素質尚待提高，模特市場尚需規范。
Ø 中國模特市場潛力巨大。
u 競爭對手分析
模特培訓機構主要分類：
Ø 專業的模特培訓學校（公司），如上海新遘模特培訓中心等。
Ø 各類藝校、藝術學院，如上海銀都藝員進修學校、上海周潔（國際）藝術進修學校等。
Ø 電影藝術學校、戲劇學校，如江蘇電影藝術學校、上海戲劇學校等。
Ø 一些大型模特經紀公司的模特培訓部門或機構，如新絲路公司，東亞公司等。
Ø 其它各類培訓機構，如文化部門舉辦的業余模特培訓班、掛靠于某些高等院校的培訓機構。
上海XX屬于專業的模特培訓機構，但又兼有模特經紀公司的性質。與各類藝校、藝術學院、電影藝術學校、戲劇學校相比，對模特的培訓更專業，更正規。
u 優劣勢分析
優勢：
Ø 勞動局簽發的培訓許可證書，正規、專業的培訓機構
Ø 培訓收費價格合理
Ø 有相當規模的培訓場地及器材
Ø
劣勢：
Ø 品牌知名度不高
Ø 整體實力與大型培訓機構尚有差距
Ø 目前尚無網站
u 推廣目的
Ø 提升品牌知名度
Ø 擴大業務量
u 市場推廣定位
XX公司以模特培訓為其主營業務，在正規性、專業性方面走在模特培訓類機構的前列；由于有自己的舞臺，在及時為模特提供演繹機會上又擁有其他培訓機構所不具有的優勢。因此，在訴求中應凸顯以上優勢，展現出公司的特色之處。公司定位于提供專業、正規、特色模特培訓的機構。
專業、正規、特色
u 推廣訴求
1、“秉承規范，專業造就。”
從培訓的正規性和專業性著眼，意在凸顯自身獲得資質認的可專業素質。
2、“通往T臺之階梯。”
從參加培訓的人群的角度著眼，以明確而直接的目的訴求打動受眾。
3、“T臺，期待穿上紅舞鞋的霎那。”
引用灰姑娘故事的典故，暗示XX公司能以其專業的資質，引導和培訓學員走向T型臺光環簇擁的勝利。
4、“現實和夢想之間，只有XX。”
以搭建從現實通往夢想的橋梁來喚起受眾情感的共鳴，訴求簡介有力，緊扣受眾的心弦。
u 推廣策略
模特培訓市場已日趨成熟，要在這個市場上打出品牌，占穩市場，就必須用市場營銷的觀點去操作和實施。
由于對整體市場狀況及XX公司的情況尚未進行深入的了解，此策略只是框架部分。需進行充分的市場調查（包括內調和外調），才能進一步細化、調整。
Ø 產品策略
ü 在目前的基礎上增強師資力量（除擁有自己的專職教師，同時聘請部分兼職教師，客座教師和外籍教師）。
ü 提出先進的教學理念。
ü 學制靈活，因人施教。
J 可采用全日制與雙休日、晚間結合，為各種需求提供不同選擇
J 因材施教、單獨輔導、按小時計費的模特計時培訓
J 針對學員不同的目的（比賽、健身、減肥），設置靈活的課程和課時
ü 豐富“產品線”結構。
J 針對各細分市場，推出特色班，如專業的車模培訓班、影視模特培訓班、廣告模特培訓班
J 在現有基礎上，針對各年齡、性別的學員，推出老年、兒童、男性等模特班
J 課程設置包括基礎部分，提升部分，模特成功理念部分，藝術發展部分等
Ø 渠道策略
ü 與公關、廣告、策劃公司等代理公司進行廣泛的合作，以協議的方式為他們提供所需模特。
ü 與各企業的宣傳部、企劃部合作，以協議的方式為他們提供所需模特。
ü 與制片人/公司進行模特提供方面的合作。
ü 與專業攝影公司進行模特提供方面的合作。
ü 與某一品牌建立聯系，代理該品牌的發布及全面推廣策劃活動。
ü 與知名模特經濟公司建立合作關系。
Ø 服務策略
培訓機構本身就是服務行業，提升服務品質，給學員以增值服務，是取得“口碑營銷”的最佳捷徑。
ü 與其它機構合作，組成戰略聯盟，聯盟內學員互換，增加學員的機會
ü 舉行學生社交活動
ü 新生輔導
ü 就業指導和推薦
ü 一對一的特殊輔導模式（如考前強化等）
Ø 公關/宣傳策略
ü 刻意包裝一至兩位模特，進行重點培養，作為公司的“拳頭產品”，以模特的知名度來打造公司的知名度。
ü 主攻某一細分市場，力爭成為這一細分市場的領頭羊。如公司培養的一位學員曾獲房模大賽亞軍，可以此為切入點，在房模這一細分市場上打造一片天地。
ü 鼓勵學員的推薦、介紹，如凡是XX學院推薦的均可享受培訓費用折扣（推薦成功的學員也有培訓費折扣優惠）。
ü 與其它培訓機構建立戰略聯盟，實行資源共享，借助知名的模特培訓品牌。
ü 與政府部門（如市教委、文化局等）合作，以政府名義頒發培訓證書。
ü 學員的文憑可設為學歷文憑，專業文憑、勞動資格證書等
Ø 媒體組合策略
內部：
ü 公司統一視覺形象的建設及推廣（前提）。
ü 公司網站的建設和完善。
ü 刊出公司內部雜志，內容包括公司動態、近期時尚焦點等。
外部：
ü 媒體分析
ü 媒體選擇
ü 媒體組合
J 大眾媒體與專業媒體的組合
J 硬廣告與軟新聞的組合
u 費用預算